宠物店怎么和顾客沟通?
宠物店的销售不像人那样需要学习说话技巧,你本身的性格是怎么样的就怎么说,不需要刻意去迎合客户。但需要注意以下几点: 1、不能对客户有任何的冷嘲热讽,无论客户的选择对错,你都不应该用任何语气词去讽刺客户,比如“你怎么会选择这条狗啊”“你对狗狗也不懂嘛”等等,这是非常毁第一印象的话,说者无心,但听者有意。你也许只是随口一说,但在客户心里已经打了一个大大的叉了;
2、保持谦逊的态度,就算客户错了,也不要太过激进地反驳,客户永远是对的,这句话并不是没有道理的,如果你客户确实买错了狗,你的委婉提醒会比直接反驳更有效,也更得体;
3、不说大话空话,不欺骗客户,不夸大其词,用真诚去面对每个客户,用专业去服务每一个客户,你说得每一句话都要经过仔细的思考,不要口无遮拦。如果客户真的对你说的很信服,那自然购买成功率就会大大提高;
4、学会聆听,当客户在向你咨询的时候,你要多听听客户的诉求,客户真正的需求是什么,然后有针对性的提供建议,比你自己滔滔不绝地说要有效得多;
5、保持激情,热情地对待每一个客户,让客户和你交流时感受到你的热情,这会让交谈更加顺畅。 在和客户沟通的过程中,还需要注意一些细节问题:
1、不要只会说“请”、“谢谢”、“对不起”这些客套话,要学会观察,根据客户的状态和语气来适时调整你说话的语气和用词;
2、不管是否熟悉,见面先自我介绍,并记住客户的名字,这对于建立信任感非常重要;
3、认真倾听并记录客户所说的话,这样既能显示你很重视客户,又能让你做到有问必答;
4、适当运用肢体语言有助于更好地传达信息,特别是当你想表达强烈意见时,配上适当的手势会更容易让人接受;
5、眼观六路,耳听八方,随时注意周边环境是否有安全隐患,客户有没有携带宠物上车等细节,防患于未然。